别为创业创业

网友：对于那些有创业理想的大学生，您有什么建议和忠告吗？第一，光有（创业）理想就去创业是不够的。

第二，能否创业和是不是大学生好像并没有直接的联系。

一般而言（我个人观点，没验证过），学历越高，创业的难度越大，大概是机会成本的原因。

有很多专门的课讲如何创业，现在还有什么创业工厂也出来了。呵呵，讲这些课的老师大多是没有创过业的人，理论的东西讲讲可以，但到实际中还是要靠多磨练才能真正明白。如果创业工厂是由没创过业的人来搞，那就更有点高深了。

印象中有两种人创业成功的概率好像高一些：一种是无路可走的人，由于没有退路，他们会很拼命和专注，所以机会大些，比如像我。

另一种就是看到路的人，也就是创业开始时就有很强的理想和一定的想法（往往是得到了某种验证的想法），比如比尔·盖茨。

当然，也有为创业而创业的人成功的例子，比如惠普的两个创始人（《基业长青》里面有提到）。

总而言之，创业好像也没个公式，唯一可以肯定的就是创业失败的概率非常高。所以，除非你真是有可持续的高度热情（包括打不倒的精神）或者你真是无路可走了，否则还是多考虑考虑吧。（2010-03-20）

网友：可持续的高度热情一般人是做不到的。

呵呵，所以创业成功的人很少！

网友：为啥说您没有退路呢？

研究生毕业以后，找不到想走的路，就跑到广东去了。总的来讲，我真算是运气很好，最后找到了自己喜欢干的事情。（2010-03-21）

网友：那你是不是归为有能力而幸运的人？

可以这么说。其实每个人都有自己的能力，对自己过于低估和高估都容易有问题。我比较客观看待自己。（2010-03-22）

网友：我在一家知名公司上班十多年了，这个行业我也挺喜欢，但是在公司上班却不能让我有成就感，感觉工作都是重复性的，我是否需要通过创业来实现人生的价值？

创业的成功率很低，我没看过数据，但肯定比投资赚钱的比例还要低，应该至少在 5% 以下（以活10年计算）。如果以成就感不够而创业的，估计成功率应该还要低很多。（2019-05-20）

如果你对创业有任何犹豫的话，可能就还没到时候。（2020-12-05）

创业的人是不会问别人是不是该去创业的。我认为能够创业成功的人都必须要有非常大的冲动（或者说自认为有很好的想法），到处问别人是不是该创业的人如果去创业多数是要失败的，或者说为创业而创业的人多数很难成功。（2010-09-06）

补充：我的意思其实不是反对创业，是说在创业必须要有创业失败的精神准备。现在大环境下，只要真有好主意，创业的条件比我们那个时候好多了。我们那个时候都没听说过风险投资是啥。（2014-06-06）

到处问别人是不是该创业的人最好是别创业，失败的概率更高。（2025-01-09）

网友：关于创业时机，请谈谈体会。

其实无论怎么准备，创业失败的概率都会远大于成功。看看那些成功的创业家都做过哪些准备吧，比如马云？如何创业可能是个巨大的话题，但个人体会，绝大多数创业成功者都是有追求的人，这种追求经常能克服创业过程中的许多巨大的困难。（2013-02-13）

每个创业成功的人可能经历都很不一样。我自己当年就是因为喜欢玩游戏，就一头扎进去了。（2020-11-30）

网友：对于初创公司，如果进入类似游戏这种充分竞争的战场，是不是兵家大忌？是不是也要像投资一样，要一直筛选，直到选到供需失衡（供小于需）的赛场？

我觉得创业最重要的是创业者会觉得自己的产品或想法能够提供点别人提供不了的东西。如果只是想做生意，成功的概率会小很多。供需失衡的“赛场”大概没人可以在创业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。举个简单的例子：茅台的供不应求可不是一个创业者创业前计划好的。（2020-10-24）

网友：一直都想做点事情，但是一直都做不大，不知道自己能做些什么，觉得自己也没有什么真正擅长的东西。

平平淡淡才是真，不是每个人都一定要当马云的。（2020-12-03）

网友：您认为一个初创企业最重要的是什么？

我们当初想的都是活下来，理想都是后来才慢慢有的。现在情况不一样，信息很发达，人们可以看得远一些了。

网友：请问消费者导向是一开始就有还是后来有的？

消费者导向和本分一样，必须是骨子里的东西，后天假装会是做不到的。（2024-10-09）

网友：我在实践中发现一个不可为的事项：那些一定要按甲方要求喝酒才能达成的业务，不可为。不管潜在业务量有多大，第一时间放弃，一定是最有利的选择。

如果你确认对方是代表甲方逼你喝酒的话，我同意你的逻辑。早年我在小霸王时就碰到过这种情况。有个哈尔滨的客户在饭桌上对我说：干了这杯，不然这生意就不做了。当时我直接站起来客气演说：那你们继续喝，我先走了。从此再无人逼我喝酒。甲乙双方是互惠关系，谁敢负谁都不对。

补充一下，那时候我确实不喝酒。现在喜欢喝点好红酒。（2021-09-25）